自動插件機廠家要想有源源不斷的訂單，需要站在客戶的角度和自身產(chǎn)品的設(shè)計。

　　換位思考：要站在客戶的角度，先讀懂處境和情緒，發(fā)掘需求中的痛點，如電子制造企業(yè)招工難，人工插件效率低等。

　　自動插件機設(shè)計

　　自動插件機設(shè)計重要的是提出和定義正確的問題，面向未來思考插件機方案。電子制造企業(yè)急需自動插件機設(shè)備來代替大量人工操作插件。自動插件機功能與特性的設(shè)計，主要在于電子制造業(yè)的需求，用來打造極致的用戶體驗。因為這樣可以二次銷售，甚至是多次銷售，客戶會源源不斷的來。

　　自動插件機設(shè)計有三個層次：

　　第一個層次是成本和易用；

　　第二個層次是生產(chǎn)出的質(zhì)量與效率；

　　第三個層次是給電子制造業(yè)帶來的總價值。

　　集成開發(fā)

　　自動插件機的集成開發(fā)有個三關(guān)鍵點：時機領(lǐng)先市場半步，面向未來的插件機成本管理和恰到好處的質(zhì)量。

　　第一，如何做好計劃與控制，關(guān)鍵路徑和風(fēng)險。

　　第二，如何做好自動插件機成本管理，關(guān)鍵在于平衡好質(zhì)量，和面向未來的和批量銷售做定價，這樣插件機廠家才能更準(zhǔn)確有競爭力的價格。質(zhì)量是最佳實踐，主動規(guī)劃而不是應(yīng)對；

　　第三，而質(zhì)量流程體系的保證，不僅是遵守和建好標(biāo)準(zhǔn)，而從產(chǎn)品和合同兩維度驅(qū)動全領(lǐng)域，來確保力出一孔的支持電子制造業(yè)自動化改造。

　　自動插件機試制驗證

　　決定勝利的，大家會往往容易忽略這里面在設(shè)計和開發(fā)時，就要考慮自動插件機前后端和各領(lǐng)域的易用性、可靠性、可制造、可服務(wù)、業(yè)務(wù)連續(xù)性等。同時，在自動插件機試制和驗證中，它是一個試點的過程，可以把錯誤控制在最小的影響力。在規(guī)模上，還可以提升擁有更多的儲備隊伍和服務(wù)隊伍來支持我們的產(chǎn)品。